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门窗产品

佛山市大国门业有限公司
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2019怎样才能做好门窗代理?
编辑:佛山市大国门业有限公司   发布时间:2019-11-07

       2019年各行各业的代理商都在反映市场不好,没有客户等等问题,那么对于门窗代理商都面临一个共性。都希望通过门窗企业来获取营销模式,而门窗企业又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致门窗企业让小的经销商自负盈亏,经营不善的门窗代理经销商换掉继续招商,以此来维持整个总销售规模。

    

NO.1  清楚自己的品牌定位 

      很多代理商都在抱怨说:产品太贵了,市场竞争太大了,需要低价位的产品才能做等等。今天小编告诉各位门窗加盟经销商要明白消费内心真正想要的是什么,我们做出的是什么样产品,然后明白地告知消费者。我们要的是符合我们自身的那部分客户,市面上的产品千千万,找到我们的那部分1‰群体。


NO.2  明白自己的客户需求

      现在的客户有两种:自我型与讨论型。在客户进店的第一时间必须要分析出客户的类型,这样才能在后面的沟通中获取和确认客户的需求,提高销售成交率,那么有部分代理商就会问:我怎么知道客户的类型呢?简单的举个例子:老板有没有科浦无缝门窗?这样的强势语言客户90%为自我型,认为自己已经了解过行业市场了,很专业了;老板我家里....这类客户100%讨论型,只要您的建议和他预想的符合就OK了。


NO.3  产品价值的追溯与体现

      好的产品是建立在整体的价值体现基础上的,为什么市面上都在说某某产品好,是大品牌。那是因为大家都认可了他的企业文化和产品,问答题:要是科浦只是产品好服务不好或者是服务好产品不行,您会合作吗?我想答案应该是不会和不敢,不会是因为自己很累,不敢是自己臭名远扬。


NO.4     厂商一体,沟通解决

      据市场调查现在部分代理商客户都会反复的更换一些合作厂家,其原因是因为很多问题得不到解决或者解决周期长。比如想要一些销售上的支持、政策的调整、产品的建议、项目的报备等等问题,为什么会出现问题没能有效的解决或者没有解决就换平台呢?小编认为问题很简单:利益共同点不一样,没在一个平台。只要把厂家作为自己的加工厂,把代理商做为自己的直营店铺,那么问题就有效的解决。所有的问题都是建立在沟通的环节,只要愿意去沟通,及时去沟通那么门窗行业就没有那么难做。